Стоимость риэлторских услуг при продаже квартиры

Какова стоимость риэлторских услуг при покупке или продаже квартиры

Стоимость риэлторских услуг при продаже квартиры

При сделках с недвижимостью риелтор не только находит продавцу – покупателя, а покупателю – продавца, но и обеспечивает развитие сценария по самой выгодной схеме для лица, оплачивающего его услуги. Он поможет собрать нужные документы, обеспечит юридическое сопровождение сделки, предостережет от ошибок, квалифицированно организует взаиморасчеты.

Деятельность агентов по недвижимости регламентирует Федеральный Закон «О защите прав потребителей» (гл. 49–53), их ответственность и обязанности отражены в главе 2 Кодекса этики.

Оплата риэлтерских услуг – продавец или покупатель

Обращение покупателя к риэлтерским услугам является очень целесообразным в том смысле, что приобретение нужного варианта жилья становится возможным за минимальное время. Элементарная сделка по аренде жилья или офиса будет проведена безопасно и в самые короткие сроки при участии специалистов по недвижимости.

Перед заключением сделки с посредником необходимо найти полную информацию о том, имеет ли агентство учредительные документы и соответствующую лицензию, сколько стоят услуги риелтора при покупке квартиры, какой период времени фирма предоставляет риэлтерские услуги на рынке недвижимости и т.д.

Будущий владелец квартиры составляет с агентством по недвижимости договор на услуги риелтора при покупке квартиры, стоимость работы по выбору варианта жилья оплачивает покупатель. Обязательным условием удовлетворения приобретателя жилья является соответствие квартиры предпочтениям будущего владельца недвижимости в пределах его платежеспособности.

Сегодняшний рынок вторичного жилья в стране характеризуется как «рынок покупателя», это утверждение характеризует ситуацию когда предложения существенно превышают спрос. Чтобы выгодно и быстро реализовать квартиру большинство людей обращаются в риэлтерские компании или к практикующим маклерам.

Продавцы собственных квадратных метров хотят уточнить сколько берут риелторы за продажу квартиры, потому что в данном случае они будут получать вознаграждение за свою работу именно от продающей стороны. Перед подписанием договора, проверив репутацию агентства, необходимо четко изложить свои намерения:

  • за сколько вы хотите продать квартиру или другой объект недвижимости;
  • какое время отводится лично вами на продажу;
  • какие услуги вы хотите получить от риелтора, ведущего сделку.

договора не имеет обязательной формы и каждое агентство по недвижимости разрабатывает его под себя, используя типовые документы.

Какие проблемы потребителя возникают при сделках с недвижимостью

Оформление сделки купли-продажи жилого объекта предусматривает оплату услуг агента, заключающихся в информационном сопровождении и организации просмотров. Комиссия риелтора составляет 3–5% от суммы сделки. Ответственность за чистоту сделки агентство по недвижимости не несет, агент просто сможет свести все очевидные риски к минимуму.

Случаи из практики продаж подсказывают варианты, когда покупатель оплачивает услуги специалиста по договору за подбор квартиры плюс передает продавцу сумму за приобретение жилья с включенной в нее комиссией риелтора продающей стороны. Из этого следует, что покупатель платит комиссию дважды.

Это не совсем так, клиент платит всегда за услуги. Несложно определить кто платит риелтору при продаже квартиры, а также при ее приобретении.

Отношения с риэлтерским агентством могут складываться по разным сценариям:

  • Вариант первый, по которому платит продавец. Услуги посредника заключаются в оперативном поиске клиента – покупателя и продаже по приемлемой цене. Работа оплачивается из вырученных средств, т. е. собственник получает сумму, уменьшенную на вознаграждение агентства. Продавец также сможет всю вырученную сумму оставить себе в случае, когда самостоятельно найдет покупателя, не прибегая к услугам посредника.
  • Вариант второй, когда платит покупатель. В случае обращения в агентство недвижимости он заключает специальный договор, где оговаривается стоимость риэлтерских услуг при покупке квартиры. Обязательным условием является выполнение договора по сумме покупки, средствами на которую располагает заказчик услуг.

Его не должно волновать сколько берет риелтор за продажу квартиры или что заложено в стоимость: чистая цена или сумма с вознаграждением риелтора продавца; главное – чтобы услуги договора были выполнены. Гражданин, желающий купить квартиру, сможет самостоятельно найти подходящий вариант и оформить сделку купли-продажи. В этом случае никому платить не нужно.

Агенты утверждают, что их услуги направлены на выгоду клиента, оформившего с ними договор по продаже квартиры. Покупатель же в эксклюзивном договоре на поиск варианта должен предусмотреть сумму вознаграждения, которая будет зависеть от того, насколько риелтор сможет выторговать у продавца в его пользу. Заключать договор и покупателю, и продавцу нужно только с одним риелтором.

Актуально для покупателя: сколько берут риелторы за покупку квартиры

Сумма вознаграждения посредника складывается из стоимости предоставляемых ним услуг и в каждом конкретном агентстве определяется индивидуально. Стоимость услуг посредника зависит:

  • от сложности сделки, требующей высокого уровня компетентности посредника;
  • от месторасположения квартиры;
  • от технического состояния конструкций и коммуникаций;
  • от необходимости совершения вспомогательных операций, предшествующих продаже. Часто риелтору приходится согласовывать неузаконенные перепланировки и модернизацию инженерных сетей;
  • от уровня жилья – эконом- или премиум-класса, а также элитного объекта.

Обязанности риэлтора

Что входит в перечень услуг риэлтора, за что он получает свой процент от продажи квартиры? — ответ читайте в этой статье

Все нюансы должны быть отражены в договоре, действие которого регулирует Гражданский кодекс России (его гл.39).

Стоимость услуг посредника чаще указывается в процентах от стоимости жилого объекта, а именно какой процент берет риелтор за продажу квартиры определяет само агентство-посредник. Усреднено эта величина приравнивается к 3–5% от стоимости жилья на современном рынке недвижимости.

Среди агентов по недвижимости распространено правило: процент вознаграждения имеет обратно пропорциональную зависимость от суммы сделки. Процент от стоимости объекта будет тем меньше, чем выше стоимость жилья.

Почему стоимость услуг риэлтора выражается в процентах? Ответит эксперт по недвижимости:

Комиссию риелтора составит и фиксированная сумма вознаграждения за проделанную работу, не зависящая от стоимости сделки. В таком случае агентство, договорившись с владельцем квартиры о сумме продажи, передает ему оговоренную вырученную сумму. Свои издержки посредник покрывает из разницы между полученной суммой и указанной в договоре.

Совершенно не интересует покупателя, кто платит риелтору при покупке квартиры в случае самостоятельного оформления сделки. Самым сложным этапом процесса, кроме поиска варианта, аргументированного снижения запрашиваемой продавцом цены, подготовки документов, будет проверка юридической чистоты объекта.

Будущему владельцу необходимо удостовериться в дееспособности продавца, сохранении начальной планировки, отсутствии коммунальной задолженности и других обременений, получить подтверждение права собственности на квартиру и т. д. Пройти этот этап самостоятельно сможет человек со специальным юридическим образованием или риелтор.

Источник: https://realtyinfo.online/3549-uslugi-rieltorov-za-vedenie-kupli-prodazhi-kvartiry

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры?

Стоимость риэлторских услуг при продаже квартиры

Продажа квартиры – дело нелёгкое, особенно если заниматься этим самостоятельно. Другое дело – обратиться к посреднику, т.е. к риелтору.

Но специалисту придётся платить, а его услуги обходятся довольно дорого. Сколько берут за продажу квартиру риелторы в 2020 году? Об этом поговорим далее.

Риелтор: чем занимается и за что ему платят?

Работа специалиста по недвижимости нелегка и имеет свои особенности. Во-первых, она многогранна (общение с клиентами, юридическое оформление сделки, документов и пр.); во-вторых, сделки могут растянуться по времени на продолжительный срок.

Работа в целом достаточно трудоёмкая и напряжённая, поэтому, при условии качественного её выполнения, она не может стоить дёшево. Но цена на услуги риелтора должна быть разумной, иначе клиенты вряд ли согласятся их оплачивать.

Основные факторы, влияющие на стоимость услуг риелтора:

  • цена продаваемой квартиры;
  • объём предстоящих работ;
  • характеристики продаваемой жилплощади (расположение, планировка, площадь, этаж, район города и т.д.);
  • сложность работ по сделке;
  • необходимость проверки чистоты квартиры;
  • стаж и опыт работы специалиста недвижимости;
  • ситуация в стране и на рынке недвижимости.

Какие ещё факторы оказывают влияние на ценообразовнаие предоставленной услуги? Это зависит от сложности каждой конкретной ситуации.

На стоимость услуг риелтора могут повлиять:

  • решение проблем с содольщиками или наследниками;
  • наличие обременений, наложенных на продаваемую квартиру;
  • отсутствие приватизации на квартиру;
  • необходимость отстаивать интересы клиента в суде;
  • проблемы с выпиской граждан из квартиры;
  • конфликты между собственниками и т.д.

Каждая такая ситуация влияет на итоговую стоимость риелтора при продаже квартиры, поскольку требует от специалиста больших усилий и времени на решение проблемы.

Клиентов должна насторожить чересчур низкая стоимость услуг риелтора, и в целях экономии не стоит «кидаться» на такие предложения. Скорее всего, перед вами не совсем честные специалисты или мошенники.

Как оплачиваются услуги риелтора?

Если речь идёт о «чистой» продаже квартиры, то здесь возможны 2 способа оплаты услуг:

  1. Процент от стоимости сделки. В этом случае процентный показатель может колебаться в пределах 2-6 % от стоимости проданной недвижимости.
  2. Конкретный тариф, который прописывается в договоре и не зависит от цены, по которой была продана квартира.

Второй вариант применяется в основном при продаже дорогой недвижимости.

Единых единых тарифов на услуги риелторов не существует. По каждой квартире ведётся индивидуальный расчёт стоимости работ специалиста.

Риелтор оказывает услуги на основании договора, который составляется в письменном виде на первом этапе сотрудничества и закрепляется подписями продавца — собственника продаваемой квартиры и специалиста по недвижимости — риелтора.

Согласно ст.39 ГК РФ, в договоре обязательно прописываются стоимость, сроки и порядок оплаты услуг риелтора. Это значит, что общая стоимость услуг риелтора становится известной клиенту ещё при подписании договора.

Если одновременно с продажей квартиры планируется покупка нового жилья, то вознаграждения по обеим сделкам (продажа и покупка квартиры) суммируются.

Все финансовые риски по сделке берёт на себя клиент. Риелтор при этом никаких гарантий на удачный итог сделки не предоставляет (по договору) и за последствия своих действий ответственности не несёт.

Размер комиссии за услуги риелтора

Узнать в точности, сколько процентов берут риелторы за продажу квартиры, не всегда просто. Если клиенту напрямую озвучить процент, то его можно и отпугнуть, поэтому не все риелторы сразу афишируют свои тарифы.

Задача агента по недвижимости — завлечь клиента любым способом, а потом уже, в процессе его «обработки», убедить в необходимости оплатить как можно больше своих услуг.

Сколько же процентов сегодня берут риелторы за работу? Эксперты называют довольно широкий диапазон – от 2 до 6% от суммы сделки.

Точный процентный показатель зависит от практики агентства, авторитета и стажа специалиста, сложности проводимой сделки в каждом конкретном случае, ситуации в стране и на рынке, а также от договорённостей с клиентом.

Есть агентства, где применяется тарифицированная система оплаты. Так, например, в некоторых риелторских компаниях применяется такая система: при сделках с квартирами стоимостью до 6 000 000 руб. комиссия составляет 150 тыс. руб. Если цена продажи квартиры выше 6 000 000 руб., то процент оплаты за услуги агента поднимается до 2,5% от стоимости объекта.

В целом средний размер комиссии в Московской компании составляет 150-200 тыс. руб. по простой сделке (только продажа недвижимости) и 250-350 тыс. руб. по сложной, связанной с альтернативой (продажа + покупка).

В Подмосковье гонорары риелтора скромнее: комиссия в некоторых городах Московской области составляет 50-100 тыс. руб. Услуги частных риелторов оцениваются чуть ниже.

Как не переплатить риелтору?

Рынок недвижимости – это всё тот же рынок, а значит здесь можно торговаться. Робкого клиента риелторы «обработают» в два счёта и поставят ему максимальный тариф за свои услуги.

Уверенный в себе клиент держится стойко и знает, как защитить свой кошелёк. Он сам может «нажать» на риелторов («лучшая защита – это нападение») и снизить их аппетиты до минимального тарифа.

Чем меньше агентство недвижимости, тем проще и быстрее договориться с агентами о цене. А частный риелтор в приватной беседе может скинуть и до 50% от первоначально заявленной цены своих услуг. Здесь главное – не бояться и смело торговаться.

Кто платит риелтору: продавец или покупатель?

На рынке недвижимости закон такой: платит тот, кому больше нужна помощь риелтора. Так, в начале двухтысячных, когда рынок недвижимости шёл в гору, вознаграждения риелторам платили покупатели. Они больше продавцов нуждались в услугах специалистов: квартиры тогда расхватывались, нужно было лишь поймать удачный вариант.

Сегодня всё наоборот: предложений по продаже больше, чем спрос на покупку, поэтому платят комиссионные риелторам, как правило, продавцы.

А при альтернативной сделке клиент — в одном лице и продавец, и покупатель; кому же ещё платить, как не ему, причём за всё.

Можно ли продать квартиру без риелтора?

Теоретически (а иногда и практически) можно продать квартиру и без риелтора, но при этом надо понимать, что решение этого вопроса отнимет массу времени и сил.

В СМИ «гуляет» масса рекламных баз по недвижимости, и кажется, что всё совсем просто: составил объявление — и жди покупателей. Но подать объявление, подобрать вариант в интернете можно без особого труда. А вот юридическое сопровождение сделки – куда сложнее; эту сторону лучше поручить специалистам.

Здесь уже никакой интернет не поможет. А самостоятельно разобраться в документации и правильно всё оформить, да ещё при этом не напороться на мошенников – для этого нужно хоть частично разбираться в вопросах рынка недвижимости.

Стоят ли эти душевные и временные затраты того, чтобы на них экономить? Наверное, нет. Хотя находятся люди, которые, как говорится, «упираются рогом» и всё делают самостоятельно. Ну что ж, честь им и хвала.

Благо, сегодня на выручку приходит интернет, где можно выставить объявление совершенно бесплатно. Большую помощь оказывают онлайн-сервисы Росреестра, позволяющие получать информацию о недвижимости и её правообладателях.

Открыты по всей стране многофункциональные центры (МФЦ), специально ориентированные на то, чтобы граждане могли решать свои жилищные вопросы самостоятельно. Так что если есть желание и время, то в сделке продажи квартиры можно обойтись и без риелтора.

Но если всё же есть необходимость нанять риелтора, то нужно понимать, какие услуги он оказывает и за что мы ему платим.

Ведь никто не гарантирует, что выбранный вами риелтор сделает всё как положено, не пропустит что-то важное при подготовке сделки. А расхлёбывать последствия, в случае чего, придётся не ему, а вам.

Так что к выбору риелтора подходите с умом, торгуйтесь с ним и обязательно платите только за реальную, качественно выполненную работу.

Источник: http://expert-home.net/skolko-berut-rieltory-za-prodazhu-kvartiry/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.